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2011年起,Scott Brinker发布首版以好意思国市集为主的营销工夫前景图( Martech Landscape),包括了网站照拂、早期的告白工夫、搜索营销、邮件营销等工夫,那时上榜的公司仅有150家。后来,前景图保握了果真每年更新一次的频率。
2012年,公司数目增多到350家,并在两年后增多到1000家。2014年,B2B软件市集开动萌生,越来越多的商家开动介入。随后的2015年,数字翻了一番,从1000家升至2000家,这个被广博觉得是营销工夫的峰值的数字,保握了不外一年费力,很快在2016年数目果真增多一倍。前几年,营销工夫前景图( Martech Landscape)改名为营销工夫舆图(Martech Map),实质内容不变。
最新版Martech Map咫尺领有14106种营销工夫产物,比昨年的11038种产物净增3068种。同比增长了27.8%。
有哪些中国公司上榜?
其中,中国公司一共有107家公司上榜,分歧为:
Display & Programmatic Advertising:Adbug,TanX SSP
Mobile Marketing:Syniverse,木瓜出动,悠绿游,Mobvista,Meatti,Wati(中国香港),AdLocus(中国台湾)
Native/Content Advertising:Yeahmobi
Search & Social Advertising:百度
Video Advertising:优酷
Content Marketing:CapCut,珍岛,Fotor,Zeemo,VanceAI,Boolv,Boolvideo,Transpic,Kingshiper,AI Image Enlarger,Swapface,OpenL,PicWish,ChatPilot,jpgRM,Deepwap AI,ImgCreator,Prome(中国香港),Phot AI(中国香港),Mobissue(中国香港),Kua.ai(中国香港),Background remover by Hitpaw(中国香港),DrumUp(中国台湾),Noise Eraser(中国台湾)
DAM & MRM & PIM:Visichain
CMS & Web Experience Management:GeeTest,MetInfo,Page2Image
DAM & MRM & PIM:特赞
Email Marketing:SpreadeMail,Emailbind
Interactive Content:Wenjuan
Marketing Automation & Campaign/Lead Management:Convertlab
SEO:Dragon Metrics,Keyword Tool
Video Marketing:Jupitrr,GhostCut,Vizard,HitPaw Online Video Enhancer,FineCam,Dojoclip,Flexiclip,Vcasmo(中国香港),FineVoice(中国香港),XSplit(中国香港),GliaCloud(中国台湾)
Call Analytics & Management:eZtalks
Influencers:Noxinfluencer(中国香港)
CRM:CloudCC,纷享销客,OKKICRM
Advocacy Loyalty & Referrals:Loopy Loyalty,S Loyalty
Community & Reviews:Glue Up(中国香港),Bqool(中国台湾)
Events, Meetings & Webinars:EventXtra,One2OneScheduler(中国香港)
Social Media Marketing & Monitoring:Klarity,微博,BlueEyes Marketing Robots,微信
Live Chat & Chatbots:UChat,AI LS,Sleekflow(中国香港),ASKWay(中国香港)
Sales Automation Enablement & Intelligence:AroundDeal,ClosersHQ,Effluence,WEBA(中国台湾)
eCommerce Platforms & Carts:阿里巴巴,Shopline,HyperSKU(中国香港),91App
eCommerce Marketing:Rosetta
Marketing Analytics Performance & Attribution:Ad-juster
Audience/Marketing Data & Data Enhancement:ScrapeStorm淫淫网官网
Ipaas Cloud/Data Integration & Tag Management:Easeus-Software,Data Loader(中国台湾)
Business/Customer Intelligence & Data Science:Rwdstco,Qike
Mobile & Web Analytics:TalkingData
Governance Compliance And Privacy:Eqs(中国香港)
CDP:智简CRM,驰骛科技,Appier(中国台湾)
Collaboration:Wondershare,Xmind,Teambition,Laiye,TreeMind,Kreado AI,Maxthon(中国香港),Ragic(中国台湾)
Projects & Workflow:GitMind AI
版本认识详解
底下是各个版本的认识讲解:
告白与促销
展示和门径化告白 Display & Programmatic Advertising:这些平台大多处理展示告白关联业务,或跨多种媒体发布基于视觉的告白。总的来说,这些平台都属于DSP鸿沟,匡助照拂告白投标。有些公司专注于特定的网站,有些专注于音乐流媒体职业,还有一些期骗东谈主工智能来匡助优化开销和投放。
出动营销 Mobile Marketing:这些平台成心处理出动建筑告白和营销计谋的关联业务。大多数公司专注于在出动App和出动职业上分发告白;也有一些公司涉足出动优化、追踪、见告推送,以及语音共享。所有这些业务都是针对出动建筑和出动平台的。
原生/内容告白 Native / Content Advertising:原生告白和内容告白是指企业在线发布的内容。这些告白的内容不时比典型的告白更中立,况且参与度邃密。这类平台既代表出书商寻找客户购买植入式告白,也为告白主寻找公关契机,从而对内容有更多的掌控。
公关 PR:公关遮蔽的范围很广。其中一些平台更接近于应答监控鸿沟,通过媒体投放等辩论来追踪和量化放手。其他平台匡助客户与媒体筹商,以得到相应的媒体发布契机,而其他平台以至类似于影响力平台,匡助品牌进行传播报谈。
平面告白 Print:看成进军数字的传统鸿沟,平面告白平台的业务包括处理平面告白材料,包括事件象征、直邮到3D打印的物体。
搜索和应答告白 Search & Social Advertising:搜索告白平台专指通过搜索引擎发布的文本告白,这些平台有助于在土产货或宇宙范围内对某些要津词进行竞价。应答告白指的是针对应答媒体平台的告白投放,包括告白追踪、A/B测试、或竞标等。
视频告白 Video Advertising:这一类别中的SaaS不时属于视频职业鸿沟,但不一定仅限于通过视频平台进行告白。此类别里的一些平台匡助客户创建视频、优化视频钞票、或在线追踪和分析视频绩效。
内容与体验
内容营销 Content Marketing:HubSpot晋升了内容营销的认识,SaaS公司也在期骗这一认识。这些martech惩处有联想波及从内容创建和发布到内容营销自动化和照拂。
CMS 和汇注体验照拂 CMS & Web Experience Management:内容照拂系统(Content management system,简称CMS)让用户粗放地探询、剪辑和照拂网站内容。有些平台有助于内容托管或分析,但这类平台中的大多数都是处理站点的实践照拂责任。
数字钞票照拂,营销资源照拂和产物信息照拂 DAM & MRM & PIM:数字钞票照拂(Digital asset management,简称DAM),或营销资源照拂(marketing resource management,简称MRM),处理营销举止各式文献的托管和分发。这里存在一些利基市集,用于更快地查找文献,举止资源的压缩或托付,品牌钞票的一语气性,以及使用、探询情况的分析。产物信息照拂(product information management,简称PIM)系统旨在匡助企业蚁集照拂大都产物信息并确保其准确性和最新性。
邮件营销 Email Marketing:MailChimp和HubSpot这么的大型电子邮件软件属于这一类,但邮件营销鸿沟开动出现成心化的趋势。发送时辰分析、搭伙表访佛数据删除和与电子邮件关联的数据库优化,现在是邮件营销公司新添加的用具。
互动内容 Interactive Content:这类平台但愿将静态的企业形象和线上钞票(如图片、白皮书)发展为更具迷惑力和交互的景色。「互动」在这里意味着测试、人心磨练、信息图表、游戏……任何东西。此类别中的平台职业匡助创建这些钞票,以及部署和追踪。
营销自动化和举止/销售痕迹照拂 Marketing Automation & Campaign / Lead Management:营销自动化和举止平台通过电子邮件、推送见告、聊天等形势,让现存筹商东谈主参与并访佛参与营销举止。大多数平台业务包括对所推行的举止的分析,以及怎么与更大规模的营销举止进行整合。
出动应用 Mobile Apps:基于出动的体验在现在的科技鸿沟至关进军。这类平台的业务范围从App开采环境到UX测试、部署和分析。
优化、个性化和测试 Optimization Personalization & Testing:好多web和着陆页面优化平台都属于这一类。这些平台还期骗东谈主工智能,凭据已知的内容和互动,生成内容和营销漠视。
搜索引擎优化 SEO:搜索引擎优化(Search engine optimization,简称SEO)处理在线内容的索引,尽头与有机搜索引擎要津字的联结。这里的平台匡助优化在线内容、连续,并为网站寻找曝光契机。
色狼视频营销 Video Marketing:视频营销的界说无用多加解释。这些平台中的大多数处理企业的视频钞票,并分析这些视频在网上的推崇。也有一些公司竭力于于将视频调和成动画,以至将视频钞票动荡为创造商机的契机。
应答与关系营销
ABM:ABM即Account-Based Marketing的简称,「基于账户的营销」,这是一个相对较新的认识,也称为「大客户营销(key account marketing)」。B2B企业将方向瞄准主要企业(以及在哪里责任的有影响力的东谈主)的潜在客户,平直向他们倾销我方的职业。
呼唤分析与照拂 Call Analytics & Management:这一组用具是成心匡助追踪呼唤的平台,可能是为了销售或客户职业的方针。大多数平台都提供对呼唤者的举止类型的分析,其中一些平台则提供了成心的用具,如呼唤纪录和指向不同开头的归因。
客户体验、职业与告捷 Customer Experience Service & Success:此类别下的平台涵盖了观看、客户反映、及时聊天、论坛以及放手分析和影响等功能。有些功能可能类似于网站插件,另一些则不错跨渠谈责任,凭据你的首选确立发送电子邮件和短信给客户。
意见首脑 Influencers:应答平台上的KOL看成一碗水端平的第三方,不错提供更中立客不雅的倾销形势。这类平台的责任是识别、合作、照拂和提供用度给品牌的KOL。
CRM:如今,客户关系照拂平台(CRM)果真等同于交易。不时,这些平台将组织和团员潜在客户和客户,以简化销售和营销团队的照拂。此类别下的大型软件尽东谈主齐知,但更专科的软件可能会镶嵌这些平台,以删除访佛的销售痕迹数据,好像专注于某个利基行业。
宣传、会员和推选 Advocacy Loyalty & Referrals:这些用具不时针对现存客户,以及怎么对这些品牌的忠实拥趸进行激励和奖励。这里的好多平台都是基于特定的圭臬来照拂这些客户并提供礼物,一些平台以至但愿将特定的客户发展制品牌大使。
社群和指摘 Community & Reviews:在线参与和用户生成内容(UGC)是膨胀品牌数字足迹、激励客户和潜在客户参与并赢得流量的路线。不外要戒备,若是产物或职业出现问题,指摘会对品牌不利——尽管这是一个学习和更新产物的好契机。此类别下的平台竭力于于照拂在线指摘,生成新的指摘,制定指摘在线展示的阵势,并进行分析。
举止、会议和汇注辩论会 Events Meetings & Webinars:该工夫可用于通度日动和汇注辩论会匡助产生销售痕迹,也可用于通俗地组织和安排客户、潜在客户以及长途办公的职工之间的疏浚。
应答媒体营销和监控 Social Media Marketing & Monitoring:连年来,应答媒体及社群迷惑了太多的戒备力。此类别中的用具和它们所监控、联结的应答平台同样截然不同,包括帖子和访客举止分析用具,告白投放和遵循优化,并提供绩效统计。
会话式营销和聊天 Conversational Marketing & Chat:如今,机器东谈主不错部署在各式各类的土产货平台上(如Facebook或Slack),并镶嵌到网站上,给访客提供匡助。一些公司成心联想重视销售的机器东谈主,而另一些公司所联想的机器东谈主针对客户职业鸿沟。
商务与销售
附进零卖和物联网 Retail Proximity & IoT:此类别下的SaaS平台处理线下业务。实体店不错造成客户追踪或参与平台。附进营销可能会向途经的熟东谈主发送短信优惠券代码,或从免费wi-fi频谈汇注数据。
联署营销与照拂 Affiliate Marketing & Management:联署营销东谈主员包括博客作家和其他第三方网站,他们代表企业推行产物和职业,企业凭据每笔销售或每一次契机向联属支付佣金。
销售自动化,实施和智能 Sales Automation Enablement & Intelligence:这一类别与CRM特地接近,但要津的区别在于,此类别的平台向经由添加的,不单是是追踪筹商东谈主数据库的方法。遵循照拂和销售优化、销售代表的渠谈归因、轮回销售痕迹分派、以及销售痕迹识别,都平直影响到CRM和销售周期。
电商平台和购物车 Ecommerce Platforms & Carts:此类别的一些软件供应商成心职业某个行业或某个类型的产物,或提供分析,骨子上都是处理商品在数字渠谈的销售。
电商营销 Ecommerce Marketing:此类别下的平台竭力于于优化和增强通过电商产生销售的体验,具体包括商店优化、产物照拂分析和交互内容定制等业务。
渠谈、合作伙伴和土产货市集 Channel Partner & Local Marketing:对于在宇宙领有平庸影响力的品牌来说,原土化营销是在当地市集产生需求的要津,尤其是与合作伙伴和每个社区内的利基分销渠谈合作。需求生成、土产货经销商列表和合作伙伴关系照拂都属于这一类。
数据
营销分析,绩效和归因 Marketing Analytics Performance & Attribution:此类别下的平台提供跨平台的追踪和分析。一些平台可能存眷用户体验,另一些平台可能存眷ROI或销售痕迹的归因,都提供决策数据。
受众/营销数据和数据增强 Audience / Marketing Data & Data Enhancement:跟着线上举止的晋升,到处都有珍重的信息,不错匡助你领略你的受众,以及他们怎么与你的品牌互动。这类平台的责任是分析受众,并通过从其他职业中提真金不怕火和关联的阑珊知悉,来营救现存的潜在客户数据。
iPaaS,云/数据集成和标签照拂 iPaaS Cloud / Data Integration & Tag Management:iPaaS是促进开采、推行和集成流治理同任何土产货以及基于云的经由、职业、应用和数据联结的一套云职业,不错在寂然的好像多个交叉的组织中进行。标签照拂用具针对特定用户汇注数据代码。
交易/客户智能和数据科学 Business / Customer Intelligence & Data Science:这一类平台与数据分析、数据计帐和数据可视化关联,涵盖了数据的前端可视化,以及将数据计帐和羼杂在所有的后端功能。此类别包括了更大的数据集、SQL类型操作,以及企业级分析的数据团结。
数据照拂平台DMP:DMP不错让你凭据提供的和营救的数据创建和方向受众群体,然后期骗这些数据进行各式举止,并追踪全体营销责任。
容颜盘和数据可视化 Dashboards & Data Visualization:这类平台成心用于数据可视化的DIY。
照拂、合规和诡秘Governance Compliance and Privacy:主要业务包括在宇宙范围内苦守当地要领,以及调和和保护客户和营销数据的诡秘。
出动和汇注分析 Mobile & Web Analytics:这类SaaS平台提供在线举止的追踪和知悉功能,这些功能可能侧重于付费媒体或SEO。
客户数据平台 Customer Data Platform:客户数据平台(CDP)是一个照拂系统,它创建了一个握久、协调的客户数据库,不错被其他系统探询。
照拂
敏捷与精益照拂 Agile & Lean Management:敏捷是一种轮回的开采方法,它存眷MVP的完成和部署,然后不绝下一个任务,进行完好的团队sprint。
配合 Collaboration:在SaaS鸿沟,配合意味着好多。它可能意味着一个成心的里面汇注,用于团队疏浚。这可能意味着团队不错使用聊天用具进行即时通信。以针织味着优化你的配合形势,为团队成员找到符合的会议时辰。总的来说,这些平台是匡助你更好地与团队筹商并完成责任的平台。
东谈主才照拂 Talent Management:这些平台是成心针对东谈主力资源专科东谈主士,或那些寻找新的东谈主才的公司。这里有好多基于利基市集和各式东谈主才需求的各别,但一般来说,这些平台匡助里面团队照拂职工所需的文档、找到新职工、照拂放假苦求等责任。
预算和财务 Budgeting & Finance:里面财务、税收、发票、均衡预算、展望……此类别下的软件供应商可能成心职业于某个鸿沟或特定的业务类型,但总的来说,他们的责任是优化企业的里面财务和运营结构。
神态和责任经由 Projects & Workflow:在这里,分娩力照拂是最进军的。这些平台不错匡助团队和神态司理追踪举止、时辰以及怎么对任务进行优先级排序以已毕方向。有些平台是针对传统业务类型的,有些则更倾向于数字化,但这类平台似乎是针对更传统的神态照拂格调的(比如甘特图和瀑布图)。
产物照拂 Product Management:若是你我方有一个平台,好像一个需要调和和开采的系统,那么你需要的即是产物照拂平台。这些平台不错让你追踪客户互动,并部署开采计谋。
供应商分析 Vendor Analysis:对于所有这些平台的分析和照拂淫淫网官网。