记者 | 梁晨欣（实习）、郑萃颖激情文学
剪辑 | 沈霄戈
上周末北京下了第一场雪。在众人影城哈利波特主题园区里，搭客们穿着着巫师袍、手握魔杖的相片又在网上火了一把。
当作中国第一个，亦然迄今为止面积最大的众人影城形貌，北京众人度假区投资额高达500亿东谈主民币，本年9月20日在万众期待下参加试运营。在某旅游平台追究开售众人影城门票的一分钟内，开园当日门票就宣告售罄，掀翻一阵主题公园飞扬。
2021年11月7日，北京迎来2021年冬季第一场雪，众人影城银装素裹。图片开端：视觉中国
距离北京众人影城半小时车程，雷同位于地铁7号线的东四环外，坐落着另一家主题乐土：买卖了15年的北京自得谷。
本年万圣夜的北京自得谷，也在应酬媒体上火了。遍地可见的南瓜等万圣节经典元素装点园区，身着奇异装饰的高颜值NPC（非扮装玩家）穿梭在东谈主群中，时时与搭客互动——从10月中旬初始，北京自得谷开启了长达一个月的“假面糖果节”。夜幕刚莅临，几个“鬼屋”门前就依然排起长队，其中不少年青搭客专为这里的千里浸式游戏而来。
当作假面糖果节期间最火爆的打卡点，本年北京自得谷一共建树了《恐怖病院》《魅狐传奇》《梦魇》等五个鬼屋，散播在园区各处，主题从考中狐妖到畴前科幻，招引不同的疼爱者。
不外跟着北京进入冬季，在疫情防控收紧的影响下，两家主题乐土的同城PK不再火花四溅。但同期，他们背后的角力仍在悄然献技。
国庆节地铁相差站量见眉目北京众人影城和北京自得谷均位于地铁7号线上，通过地铁相差站流量不错窥得它们本年国庆假期中的客流变化。
国庆期间，两站的相差站量均呈显贵攀升趋势。其中10月1日、2日自得谷景区地铁相差站量高于众人度假区，或与腹地住户出行关联。10月3日至7日，众人度假区站相差站客流情况均进步自得谷景区，其中逐日进站量东谈主数平均超出自得谷景区2809东谈主，出站量东谈主数平均超出自得谷景区2039东谈主。
淌若算上国庆齐全7天，则众人度假区站的日均进站量和出站量，鉴别超出自得谷景区约1543东谈主和978东谈主。
数据骄傲，国庆期间众人度假区的地铁客流量总体进步自得谷景区。
当被问及自得谷操办是否受到众人影城开业的冲击时激情文学，北京自得谷副总司理李伟向界面新闻暗意，众人影城照实阐扬出一定的开业效应，但对自得谷的影响并不明显。
李伟暗意，北京自得谷2021年中秋节小长假的单日客流量和买卖收入均创下积年同期新高。其中假期收官日9月21日比2019年假期临了一天，搭客管待量增长近80%，买卖收入增长仅260%。同比往年单日最高记录（2020年国庆第二天），搭客管待量增长5%，买卖收入增长15%。
就全体数据情况来看，虽受疫情影响，但北京众人影城开业不仅拉动了北京市内的主题公园热度，也带动了左近经济。
去哪儿平台数据骄傲，北京众人影城左近货仓有50多家货仓，试运营（9月20日）后近一个月每间夜预订均价为800元傍边，是昨年同期价钱的3.5倍，搜索热度是昨年的5倍。
而北京自得谷左近有200多家货仓，同期期每间夜预订均价为330元傍边，与昨年同期基本握平，搜索热度比昨年同期着落两成傍边。
老到IP运营冲击原土市集中国主题公园琢磨院院长林焕杰指出，为历害众人影城的冲击，北京自得谷采选了多种营销技能，特别于给乐土打了一针“强心剂”。但他以为，这种成果不会握续太久，从永恒来看，众人影城的招引力将会突显。
林焕杰料到，众人影城的客流上风在普通愈加明显，“节沐日历间，部分搭客主不雅料到众人影城东谈主更多，转而礼聘自得谷。”
众人影城的火爆收货于老到的IP运营模式。众人影城内的许多IP，如哈利波特、小黄东谈主、变形金刚、功夫熊猫等齐依托影视作品与不雅众建立起脸色劝诱，领有坚实的粉丝基础。当IP落地为主题公园形貌时，这些不雅众就会自觉转换为破钞者，破耗数倍于庸俗游乐土的价钱以获取千里浸式的游玩体验。
“众人影城的空间想象比拟系统，像是在讲故事，搭客也成为故事的一部分。”在北京念书的大学生丁丁（假名）告诉界面新闻。她依然在应酬媒体上浏览过好多众人影城的测评条记，缱绻等票价降下来就去打卡。
在原有影视作品的基础上，IP转换的二次开拓离不开普遍资金、东谈主力和工夫的参加。想象阶段，主创团队将考中影视作品中具有视觉冲击力、情节跌宕升沉的片断进行再加工，借助VR、AR、裸眼3D等工夫技能呈现，最大落幕地更动搭客的心理，构建千里浸式的游玩场景。
值得提防的是，与迪士尼“自产自销”的模式不同，众人影城的主题IP时常由两种渠谈组成，一种是众人集团的自有IP如《侏罗纪公园》，另一种则是收购其他内容握有方的作品，如《哈利波特》《变形金刚》。无论哪一种IP齐经过了永远孵化，具有很强的市集动员力。
面对众人影城的浓烈攻势，北京自得谷副总司理李伟以为，自得谷与众人影城的发展并不突破，不错通过差异化的客群、市集、定位落幕良性竞争，酿成主题公园的区域集中效应。
差异化的营销和客群深耕差异化客群，采选针对性的营销式样绑定破钞者，是北京自得谷永远以来的营销政策之一。
据李伟先容，北京自得谷的客群以年青女性和亲子群体为主，“亲子属性”是自得谷在现阶段建造运营中柔柔的要点。如北京自得谷第四期形貌“甜品王国”聚焦亲子出游的细分市集，不仅斥资购买国产IP“饼干警长”，还在园区内搭设了多种无能源微型纪律，打造出适合低龄儿童的千里浸式室内游玩区域。
此外，自得谷也束缚完善干系配套纪律来霸道亲子客群的需要。举例在园区内增设第三卫生间、母婴室、家长休息区等，一定进程上栽植了亲子出行的体验感。
景鉴智库创举东谈主周鸣岐则从放射规模的角度分析了两家主题公园的东谈主群定位。“北京自得谷的放射半径较短，主要工作于北京及左近省市客群。而众人影城当作国际级主题乐土，其主见客群是宇宙搭客。”
周鸣岐还指出，北京自得谷和众人影城的客群也存在一定重合度，“两家主题公园齐有过山车等刺激性游乐纪律，对年青群体酿成了很大的招引力。”
桃乃木香奈 黑丝“建不完的自得谷，玩不完的自得谷。”是北京自得谷开业15年来一直在提的操办理念，他们了解“崭新度”对主题公园生命力的迫切性。
北京自得谷以“一年小调动，三年大考订“的频率对园区纪律进行更新。2010年，开业四年后，北京自得谷推出了二期“自得时光区”，2014年推出三期形貌“爱琴港区”。
尔后，自得谷的更新速率加速，以每期1到2年的频率无间推出了四期“甜品王国”、五期“香格里拉”、六期“天光夜谈”。凭据园区建造操办，北京自得谷于2024年拟推出七期形貌“山海间”。较高的居品更新速率是北京自得谷保握本人招引力的枢纽。
除游乐纪律的更新外，频年来，“节庆行动”也成为北京自得谷获客模式的迫切一环。9月到11月的中秋节、国庆节、万圣节，北京自得谷鉴别凭据每个节日的文化属性，在园内“造节”。
举例中秋节围绕“国潮”的见解，在园区内建树“玉兔抱月”打卡点和国潮电音派对；国庆节则推出街舞大赛、红歌快闪、升旗庆典等行动，向故国献礼的同期，维持北京冬奥会；假面糖果节则以西方万圣文化为灵感，通过环境交代、NPC互动等想象神秘衬托惊悚的节日氛围。
2021年10月23日，北京自得谷举行假面糖果节。图片开端：视觉中国
原土主题公园在竞争中进化
自1989年国内第一家主题乐土“锦绣中华”落地深圳起，中国主题乐土行业就进入了迅猛发缓期，在宇宙各地无间分解出规模大小不一、阵势互异的主题公园。直至二十多年后的今天，国内已有2500到3000家主题公园，其中25%耗费，22%握平，53%盈利。
林焕杰说，中国有14亿东谈主口，其中六七亿有旅游文娱需求，弘远的东谈主口基数意味着深广的市集出路。国际本钱也一直很看好中国主题公园市集的后劲。自21世纪初香港迪士尼投建以来，中国主题公园行业就大踏步进入国际化时期：2016年上海迪士尼开业，2021年北京众人影城开业齐引爆了内地市集。
前不久，英国默林文娱集团晓谕将在中国一次性布局三家乐高乐土，鉴别位于成齐、上海和深圳。其中成齐乐高乐土展望最早于2023年开园，将是中国中西部地区第一个国际主题公园。
值得提防的是，当今半数以上的国内主题公园还处于耗费景况。除盈利模式单一、同质化问题严重等颓势外，国内主题公园还靠近着疫情的握续挑战。出于对疫情扩散的担忧，搭客全体的流动性着落，主题公园可能减损对远距离搭客的招引力，与此同期，开拓腹地市集、加多对腹地客群的招引力也越来越迫切。
林焕杰预测，中国主题公园在畴前五到十年内将会资历一次行业洗牌，无意生活下来的原土主题公园品牌在十个以内。同期，行业竞争敦促各主题公园落幕从量变向质变的转换，居品、内容、IP 将成为不同主题公园之间竞争的焦点。此外，区域位置亦然一家主题公园奏效与否的枢纽：位置越好，操办成果就越佳。
在海外主题公园束缚进驻的布景下，中国脉土乐土要奈何历害竞争？林焕杰以为，众人影城、迪士尼乐土采选的IP化谈路是可复制的。
“本色上，当今国内主题乐土依然初始了IP运营的尝试，如自得谷的饼干警长系列。但大部分IP还莫得落幕与旅游居品的深度会通，容易导致搭客’出戏’，体验感欠安。”林焕杰指出，一个奏效IP的出身和转换需要普遍时候和资金的参加，这个经由迪士尼乐土破耗了六十年，而中国主题公园产业起步尚不及三十年，IP化谈路可谓任重谈远。
他暗意激情文学，原土主题乐土的IP化之路应该以中中文化和中国元素为内核，鉴戒西方老到的运营模式和阐扬手法，“站在巨东谈主的肩膀上，打造出兼具中国特质和市集价值的形貌。”